Al leer el titulo podremos decir "yo no vendo lo mismo, yo soy diferente", sin embargo podemos voltear a nuestro alrededor y observaremos que en una misma calle hay como mínimo 4 boutiques de ropa, 7 locales de comida rápida, 5 casas de empeño. y así podemos seguir mencionando mas giros de negocio, que prácticamente venden productos similares.
En su mayoría son productos de uso cotidiano en nuestros hogares, de acuerdo al texto citado por Jürgen Klaric, en su libro "Véndele a la Mente, no a la gente" estos productos son llamados COMMODITY.
Y ¿Que es un COMMODITY?
Son los productos que se convierten en elementos indispensables en la medida que se vuelven masivos y no diferenciables entre sí. Esto nos lleva a un estado de similitud con toda nuestra competencia, por lo que poder decir que vendemos cosas diferentes es muy complicado comunicarlo a las personas y sobre todo que puedan elegir nuestros productos o servicios. Imaginate una persona que desea comprar un vestido en la colonia Centro de tu ciudad (en todas las de Veracruz México hay una colonia centro) pero con tantos locales Commodity que existen en la ciudad que ofrecen el mismo producto, ¿sabes que local gana? el que venda mas barato, seamos honestos, muchas personas en la economía actual de nuestra localidad, buscan el mejor precio, y eso realmente no es negocio para los que vendemos.
Lo que tratamos de aterrizar es que debemos tener un diferencial con los demás, por ejemplo, en el ramo de la publicidad, en la ciudad podemos ver en cada poste un banner que dice "Lona $70 m2" y otros que dicen "Lona $60 m2" y la guerra por dar el precio mas bajo se lee en cada esquina, pero no estamos atacando el problema real de la necesidad de la persona, esa necesidad no solo es el precio, si no hacerle ver porque tu empresa o negocio es la mejor opción para imprimir esa lona.
Entonces en lugar de llegar a la gente por el precio, porque mejor no llegarles profundizando acerca de que realmente desean proyectar para su impresión en lona.
Vender debe ser parte de nuestra vida diaria, desde poder conseguir un empleo, hasta poder vender servicios funerarios. No podemos escapar de los commoditys, pero si podemos diferenciar nuestros productos, no te pierdas de estos episodios de ventas que estaremos compartiendo para aportar nuestro grano de arena a aquellos que lo necesitamos.
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