¿El Vendedor Nace o se hace?

Esa es la típica pregunta que nos hacemos todos los que estamos en este negocio, realmente muchos con disciplina y entrega se hacen,  pero hay algunas cosas con las que los seres humanos venimos al mundo que nos pueden facilitar un poco las cosas, o bien, complicarlas un poco mas.

Por ejemplo, de acuerdo a los estudios de Stephen Porges (1994), por lo general nacemos sociables, introvertidos, o extrovertidos, pero por la psicología sabemos que el ambiente en el que nos desarrollamos es determinante para que estas habilidades se manifiesten o no.  De hecho alguna de nuestras características aparentemente negativas para ser vendedores exitosos no tienen por que afectar negativamente nuestro trabajo cuando aprendemos a canalizarlas.

Si analizamos nuestros roles como vendedor, observamos que de alguna forma también se requiere de toda una transformación de nuestra parte,  entre un abismo de posibilidades, existe una que nos lleva a triunfar, si realmente sentimos  pasión por lo que se hace..

Cuando alguien es introvertido suele ser poco sociable, es muy poca la gente que se siente orgullosa de ser introvertida. En realidad no tiene nada de malo ser introvertido, pero es un hecho que los buenos vendedores tienen que ser extrovertidos, por lo menos en el proceso. Deben ser personas que dominan la palabra,, que saben la forma de conectar con la gente y volverse bastante abiertos cuando están vendiendo.

Si después llegan a casa y quieren volver a ser introvertidos, ese ya es su cuento, aunque en muchos casos, como el de muchos, la experiencia puede llegar a ser mucho mas abierta a la persona, incluso en su vida personal. Pero así como la pasión y la experiencia nos pueden ayudar a sacar lo mejor de nosotros como vendedores, hay cosas que nos suceden y personas que nos rodean que pueden matar nuestras habilidades, innatas o adquiridas.

sea cual sea nuestra historia, debemos aprender a escapar de la posibilidad de poner en riesgo las habilidades que ya tenemos y las que vayamos desarrollando, para lo cual debes colocar un blindaje, bloqueando el efecto negativo de ciertas situaciones o personas que te puedan hacer dudar de ti mismo o de tus pasiones. Debes fortalecer tu positivismo., tu tolerancia, a la frustración y no dejarte afectar por los fracasos, sino aprender de cada cosa para ser mejor.

Aceptando que nacemos con algunas condiciones innatas para ser buenos vendedores, está demostrado que estas ni siquiera abarcan un 20%, mientras que el resto es 50% de querer serlo y 30% de capacitarse, aprender y desarrollar nuevas habilidades.

Las ventas antes eran una técnica y ahora se están convirtiendo en una ciencia, cuyo objetivo es poder integrar todos los elementos de manera estratégica a través de estudios bien estructurados que nos aportan información poderosa y principios de neuropedagogía para que tu puedas vender, lograr y disfrutar más.